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為進一步拓寬企業(yè)融資方式，滿足客戶業(yè)務(wù)需求，加快客戶擴面和信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，昆山農(nóng)商行加強票據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新，推出《銀行承兌匯票質(zhì)押授信業(yè)務(wù)管理辦法》，積極開展營銷服務(wù)，推動“票押貸”、“票押票”產(chǎn)品業(yè)務(wù)有效落地，有效解決客戶融資難題。截至8月15日，該行已發(fā)放“票押貸”6筆，共計568萬元，發(fā)放“票押票”168筆，共計3659萬元。

“票押貸”、“票押票”產(chǎn)品在保全方式、質(zhì)押率和貸款方式等方面有較為突出的優(yōu)勢。一是保全方式創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的保證金、抵質(zhì)押物外，創(chuàng)新了擔保方式，以企業(yè)結(jié)算中使用頻繁的票據(jù)作為質(zhì)押物，進一步拓寬企業(yè)融資渠道。二是根據(jù)企業(yè)的實際情況，質(zhì)押率最高可達100%，可較好的滿足企業(yè)的資金需求。三是貸款方式靈活，除了傳統(tǒng)的票據(jù)貼現(xiàn)外，“票押貸”還可提供其他品種的表內(nèi)外本外幣融資業(yè)務(wù)；“票押票”則可協(xié)助持票人變更原有票據(jù)的金額結(jié)構(gòu)和期限結(jié)構(gòu)，結(jié)合客戶的需求，實現(xiàn)大小票互換，長短票互換。通過摸排票據(jù)結(jié)算需求量較大的企業(yè)名單，進行名單制管理，開展上門拜訪主動營銷。利用原票據(jù)到期日在貸款業(yè)務(wù)到期日之前、托收回款及保證金沉淀可吸收存款等優(yōu)勢，實現(xiàn)票據(jù)與傳統(tǒng)信貸工具的有效組合和交叉營銷，在拓寬融資方式、滿足客戶融資需求的同時，也幫助該行開拓了一批新客戶、穩(wěn)定老客戶，提升客戶價值和貢獻度。（高燕 顏 靈）