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今年以來(lái)，靖江農(nóng)商銀行充分發(fā)揮人緣、地緣、親緣優(yōu)勢(shì)，以“富農(nóng)易貸”為抓手，通過(guò)“整村（社區(qū)）授信”“整企業(yè)授信”“整商圈授信”等模式，不斷織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)擴(kuò)大服務(wù)范圍，有效提高農(nóng)村金融服務(wù)的可得性、精準(zhǔn)性和便利性，以金融活水潤(rùn)澤鄉(xiāng)村振興。

精準(zhǔn)施策，延伸服務(wù)觸角。按照“村銀共建+金融村官+網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)+整村授信”模式，加強(qiáng)與村支書(shū)、致富能人、經(jīng)營(yíng)大戶(hù)溝通交流，贏得關(guān)鍵人的支持配合，獲取重點(diǎn)人員名單?？茖W(xué)籌劃授信推廣工作，采取進(jìn)村開(kāi)會(huì)宣傳、集中簽約或上門(mén)簽約的獲客方式對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行批量授信。同時(shí)加強(qiáng)整村授信的延伸服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，并對(duì)其上下游客戶(hù)進(jìn)行走訪問(wèn)需，進(jìn)行延伸營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)先對(duì)村里常住適齡農(nóng)戶(hù)授信，帶動(dòng)其在外創(chuàng)業(yè)、務(wù)工的親朋好友主動(dòng)簽約，有的放矢延伸授信服務(wù)。截至8月末，“富農(nóng)易貸”累計(jì)授信4.54萬(wàn)戶(hù)，58.38億元。

因地制宜，開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合各支行服務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，選定目標(biāo)群體，確定授信標(biāo)準(zhǔn)、利率標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同推進(jìn)“整企業(yè)授信”。新港園區(qū)支行積極搭建“政銀企”三方聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，入園進(jìn)企，結(jié)合市總工會(huì)等部門(mén)公益宣講活動(dòng)，宣傳批量授信，參與宣講會(huì)12場(chǎng)，獲客300余人次。太和支行抓牢本地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖大戶(hù)重點(diǎn)回訪，梳理已授信客戶(hù)社交圈、行業(yè)聚集地、產(chǎn)業(yè)鏈上下游等信息，有效實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，成功營(yíng)銷(xiāo)肉類(lèi)加工戶(hù)、肉類(lèi)批發(fā)零售個(gè)體戶(hù)及羊肉特色餐飲客戶(hù)15戶(hù)。長(zhǎng)安支行堅(jiān)持綜合服務(wù)，以科技型企業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，積極提供信貸支持，同時(shí)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行“整企業(yè)授信”，真正將銀行的金融服務(wù)融入客戶(hù)日常生活，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)累計(jì)授信1200萬(wàn)元。（孫栩杰）