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2020年，是“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯點，在實現(xiàn)偉大夢想的進程中，具有非同尋常的重要意義。如何讓這一特殊之年的“開門紅”達到“別樣紅”，盱眙農(nóng)金人摒棄老套路，推出系列新舉措，打出漂亮“組合拳”，誓奪全年“開門紅”。

往心里走，工作思路我們一起想

一方面,該行于11月29日舉辦了交心活動，既務(wù)虛、又務(wù)實。領(lǐng)導班子與職能部門一起議對策，通過交心碰撞出了創(chuàng)新破難的新“火花”，初步找到了破解“開門紅”調(diào)研中對公存款增長疲軟、增量擴面較慢等問題的辦法，讓來年工作重點更加聚焦、發(fā)力更加精準。通過交心聽到國開行用于土地復墾的專項資金達20億、蝦稻共生示范片年初開動、5個農(nóng)房改造項目即將銷售等利好消息，讓來年目標實現(xiàn)更有信心、更有底氣。另一方面，全員齊創(chuàng)新。為讓“開門紅”活動的氛圍更加熱烈、舉措更加扎實、產(chǎn)品更加新穎。該行開門納柬，推出了系列既“走心”又“吸睛”的活動，面向全員開展2020年“首季開門紅”金點子大賽，內(nèi)容涵蓋營銷方案、廳堂布置、產(chǎn)品組合包裝等多個方面，采納推廣了“暖冬有我，電費我們送”、積分換禮、返鄉(xiāng)有禮、客戶名單制營銷管理等活動。新增了城區(qū)主街道LED大屏宣傳、電影院映前廣告、公路大牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體等宣傳場景。重新編制了產(chǎn)品宣傳手冊，呈現(xiàn)出存量留得住、新增有門路、產(chǎn)品看得到、問人能知道的營銷宣傳新氣象。

往實處走，千鈞重擔大家一起扛

該行引領(lǐng)全員發(fā)揚“事在人為、干就干好”的工作作風，真正做到在崗在位在狀態(tài)，以實干保實效。一是黨員領(lǐng)著干。為發(fā)揮領(lǐng)導雙帶、黨員模范作用，該行結(jié)合黨員先鋒指數(shù)評定、四強支部建設(shè)工作，全面推行“黨建+”，為“開門紅”活動增添澎湃動力。在基層，依托網(wǎng)格化服務(wù)物理網(wǎng)格的劃分，每個網(wǎng)格區(qū)域設(shè)定一名黨員聯(lián)絡(luò)員，全面負責該片區(qū)沿街商鋪、居住居民的走訪建檔工作，做好存貸款預約登記工作；在機關(guān)，每個部門設(shè)定一名黨員聯(lián)絡(luò)員，全面負責服務(wù)基層單位的日常需求，第一時間協(xié)調(diào)處理基層在業(yè)務(wù)拓展上遇到的問題，營造后臺服務(wù)前臺的好氛圍。二是員工搶著干。黨員跑在前、員工追著趕，為搶先抓早，搶奪先機，許多員工主動申請放棄休假日在崗工作，把全部的精力與時間用在開門紅營銷拓展上。截至目前，該行通過員工走訪預約，已累計儲備信貸客戶1219戶，授信2.41億元，預約存款2.8億元，為來年的精彩開局打下良好基礎(chǔ)。三是督導幫著干。為確?！伴_門紅”活動有序開展，持續(xù)推行領(lǐng)導包片、部門掛包工作機制，要求包片領(lǐng)導每周不低于一次走基層看進度、解難題，掛包部室負責人每周不低于兩次進支行一同參與營銷拓展，指導和督促活動開展，協(xié)調(diào)解決活動中的矛盾和問題。

往深里走，內(nèi)外并舉兩手一起抓

實現(xiàn)開門紅既要向內(nèi)挖潛，又要向外開源，不斷引來活水，才能把“蛋糕”做大。為了擴大朋友圈、客戶群。通過對全行客戶信息的篩選，我縣在外務(wù)工、經(jīng)商人員將近12萬人，其中以蘇、錫、常居多，占比達50%以上。為此該行抓住在外務(wù)工這個“關(guān)鍵少數(shù)”，計劃先在無錫試點，通過對接無錫盱眙商會，為在外務(wù)工人員及商貿(mào)大戶舉辦一場金融服務(wù)宣講會，用真心提供差異化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，近距離的推廣社?？āTC、房屋按揭、家裝分期等產(chǎn)品，讓在外人員感受到家鄉(xiāng)銀行的熱情，了解到家鄉(xiāng)銀行的產(chǎn)品，不斷匯聚新客戶、開辟出新市場。同時，破除局限思維，走上網(wǎng)開拓大藍海。該行不斷強化互聯(lián)網(wǎng)思維，走出傳統(tǒng)模式的圈子，著力優(yōu)化電子銀行建設(shè)，抓住中央商城開業(yè)契機，推進與中央商城的結(jié)算合作，形成“蘇寧+中央”雙輪驅(qū)動模式，借助他們超高的人流量帶動電子支行業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，積極推進“陽光信貸”提質(zhì)升級，逐步將現(xiàn)有的“都梁e貸”客戶向陽光E貸遷移，確保一季度到期30萬元（含）以內(nèi)的貸款轉(zhuǎn)化率不低于85%，新增30萬元（含）以內(nèi)的客戶數(shù)占有率不低于90%。推動“陽光e貸”品牌效應(yīng)在盱眙市場不斷擴大。

（張恩華）