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崔恒松，江蘇東臺(tái)農(nóng)商行三倉貸款營銷中心唐洋信貸組組長。說他不老，今年，他已經(jīng)49歲，自1984年參加工作，他在該行已經(jīng)一干30年；說他老，僅自2013年4月份三倉貸款營銷中心成立，經(jīng)他手發(fā)放的中小微企業(yè)和個(gè)人客戶貸款已經(jīng)超過150筆、金額1.2億元，班外攬儲(chǔ)近1000萬元，令許多年輕的客戶經(jīng)理打心眼里佩服。

參加工作30年，做了16年基層信貸員，歷經(jīng)數(shù)次農(nóng)信社改革，領(lǐng)導(dǎo)干部換了一茬又一茬，按理說，崔恒松的心態(tài)應(yīng)該已如陳年皮筋，失去了彈性。然而，眼前的崔恒松雖言語不多，面容也略顯蒼老，步伐卻依舊輕快，思維也依舊敏捷。

廉頗雖老，寶刀不老，歲月的歷練除了增長了他的年齡，增添了白發(fā)，更積淀了他的智慧和工作經(jīng)驗(yàn)。

百通達(dá)科技（東臺(tái)）有限公司是2012年6月份東臺(tái)市新招商引資企業(yè)，“222”工程項(xiàng)目，企業(yè)主要生產(chǎn)超市、醫(yī)藥、衛(wèi)生、食品用PVC一次性無毒、環(huán)保手套，對外銷往歐美、日本等國家。然而，盡管前景一片光明，剛落地項(xiàng)目企業(yè)迫切的信貸資金需求和廠房、土地在建有效擔(dān)保物缺失的矛盾，成了擺在崔恒松面前的一道智考題。

如何繞過擔(dān)保難的彎，讓企業(yè)信貸需求得到及時(shí)滿足？經(jīng)過一番實(shí)地調(diào)查，崔恒松有了主意。建議客商引入擔(dān)保公司擔(dān)保，2012年10月份，由東臺(tái)市信用擔(dān)保公司擔(dān)保，1000萬元貸款如及時(shí)雨迅速注入東臺(tái)百通達(dá)，企業(yè)一期項(xiàng)目建設(shè)得以順利進(jìn)行，12條國際先進(jìn)技術(shù)的自動(dòng)化生產(chǎn)線順利投產(chǎn)。產(chǎn)品有市場、有銷路，緊接著，東臺(tái)百通達(dá)二期項(xiàng)目開始建設(shè)，由關(guān)聯(lián)企業(yè)——無錫百通達(dá)擔(dān)保，今年年初和4月，東臺(tái)農(nóng)商行又向東臺(tái)百通達(dá)成功授信2000萬元?？紤]到擔(dān)保公司作為第三方介入雖然能有效化解企業(yè)的燃眉之急，但也必然增加剛投產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，并結(jié)合東臺(tái)百通達(dá)一期項(xiàng)目近期已經(jīng)領(lǐng)取房產(chǎn)證、土地證的實(shí)際，崔恒松又與企業(yè)主動(dòng)對接，協(xié)助企業(yè)辦理廠房、土地抵押登記， 9月 17日 ，當(dāng)首筆1000萬元擔(dān)保公司擔(dān)保貸款償還4天后，1100萬元抵押貸款迅速跟進(jìn)，至此，東臺(tái)百通達(dá)的信貸需求既得到有效滿足，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用每年又將少支出2萬多元。

盡管已近知天命之年，平常言語也不多，干工作，崔恒松的闖勁、熱情一點(diǎn)不輸年輕人。

畢樹林，原東臺(tái)市三倉鎮(zhèn)人，現(xiàn)戶籍已經(jīng)遷移至上海松江區(qū)?？吹郊亦l(xiāng)禽蛋養(yǎng)殖的優(yōu)勢，今年4月份，其回到東臺(tái)禽蛋養(yǎng)殖大鎮(zhèn)——唐洋注冊成立畢晟達(dá)農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，從事雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品深加工經(jīng)銷。他鄉(xiāng)人，無可抵押本地不動(dòng)產(chǎn)、找不到擔(dān)保人，購買了一塊經(jīng)營場所后，畢樹林的流動(dòng)資金捉襟見肘。5月份的主動(dòng)上門走訪對接，崔恒松了解到了畢樹林的困境。經(jīng)過一番深入詳細(xì)調(diào)查，崔恒松得知其在上海松江有一套價(jià)值250萬元的店面房。迅速介入，兩次起大早乘坐畢樹林運(yùn)輸禽蛋的卡車來回奔波近900公里，崔恒松幫助其辦理妥當(dāng)上海店面房的抵押， 5月中旬，100萬元抵押貸款成功發(fā)放到畢樹林賬上。

 “老崔不但會(huì)動(dòng)腦筋，貸款放得快，而且做事也穩(wěn)！”這是三倉信貸營銷中心信貸主管陳振華對崔恒松的整體評價(jià)。

在信貸風(fēng)險(xiǎn)防范上，陳振華舉了一個(gè)例子。因?yàn)橛?span lang="EN-US">1500萬元關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保貸款，崔恒松自發(fā)加大了對東臺(tái)百通達(dá)的貸后檢查力度，僅今年，他已經(jīng)對東臺(tái)百通達(dá)進(jìn)行了4次、對無錫百通達(dá)進(jìn)行了2次正式貸后檢查。

“16年的基層一線營銷工作，日復(fù)一日的奔波辛勞，有沒有一些在你印象中特別深刻或者心酸的事情？比如天黑了還在調(diào)查貸款的鄉(xiāng)間路上，摩托車又拋了錨；比如家屬孩子生病了，自己還要堅(jiān)守工作崗位……”筆者對崔恒松循循善誘，希望多挖掘到一點(diǎn)故事，以增強(qiáng)他高大全的形象。

“這種事經(jīng)常會(huì)有，做基層信貸員每個(gè)人都會(huì)遇到，算不得什么?！碧崞鸸ぷ鞯目嗬郏藓闼赡樕系钠届o一如尋常。（東臺(tái)農(nóng)商行 韓陽 張明華）